苗市低谷种植丛生五角枫是最佳时期吗？

行业资讯 10/10/2021 7:11:38 PM 管理员 105

2017年秋天苗市马上进入冷冬，很多地方的苗市不仅启动晚，而且丛生五角枫走量少，价格大幅下跌。在一些丛生五角枫种植者发愁苗木销售的时候，一些人却表现出了非常高的热情，磨拳擦掌，跃跃欲试，想在苗市低谷的时候，抄底进入。但许多苗农对苗木产业的前景非常不看好，丧失了信心。对于此，承德红景丛生五角枫基地霍经理认为，目前苗市进入低谷只是暂时的，苗农应该坚定信心，毫不动摇地抓好丛生五角枫等苗木生产。

前不久，丛生五角枫种植从业人员周师傅向承德红景丛生五角枫基地霍经理讲述，从去年到现在，他200多亩丛生五角枫苗子只卖了不到30万元，他打算将丛生五角枫小苗子处理掉，选择一些长势好，规格较大，且有市场前景的品种进行大株行距定植，并在其中套种其他经济作物。他告诉霍经理，自己经济实力并不很强，前些年做生意挣的钱全部投入到苗圃里了，没想到进入苗木行业不久就赶上了低谷，没赚钱，反倒赔了一些。如果今年继续选择硬挺，那么明年就有可能倾家荡产，故此，他选择了套种，走以农养林，以短养长的道路。他认为他选择走坚守的路子，只是更理智，更灵活，更切合实际而已。“挺，要用巧劲儿，而不是硬抗，硬碰硬我们这样资金实力不强的人没有好处，只能更痛。”他说。

其实，类似这样的例子并不少，霍经理在山东、河北、天津等省市的一些苗乡也见到了不少类似的例子。在河北的一个苗乡，一位资深苗农将自己的十几亩柳树全部砍了当杆子卖，他告诉霍经理，靠着近20亩苗圃，他成功脱贫并致富，这次苗市低谷对自己的影响不小，但他没有等，而是适时转行，将苗子砍了改种辣椒。这个苗农告诉霍经理，什么值钱就种什么，船小好掉头，这是普通苗农的优势。他给霍经理算了一笔账，如果继续保留柳树，首先要投入人力进行稀植，而且水肥管理也是一笔不小的开支，另外，苗市整体不景气，柳树的行情更加不好，即使养成大苗，也不知什么时候才能卖出去。而改种辣椒，一亩地，剔出各项成本外，最少赢利2000元，赚钱虽不多，但总比往里搭钱好。此外，这时候在苗地里种点农作物，相当于是轮作，对土壤恢复肥力有好处。

霍经理认为，在苗市低谷的当前，不怨天尤人，不坐以待毙，采取适合自己的方法来进行应对，是积极之举，明智之举。正如人们常说的，不动是等死，动了是找死，但动的过程中或许就有一线生机。霍经理建议，不论是坚守，还是转行，都应当三思而后行，要量力而行，绝不能再盲目跟风。还是那句老话，合适的才是最好的。

几天前，河北承德一从事建筑业的老板给承德红景丛生五角枫基地霍经理打来电话，说他通过多年的打拼，有了些资金积累，承包了几百亩地，想在现在苗市低谷时种些苗子，但不知种什么苗子有前景。霍经理听了他的一席话，既替他高兴，又替他担忧。高兴的是他有胆有识，能够前瞻性地看好苗木这个朝阳产业，并能在苗市低谷时大胆进入。担忧的是，他只知苗市进入低谷，对苗市具体的行情知之甚少，对行情的发展没有预测，只是盲目地进入。那么在苗市低谷时期，是不是进入的好时机呢？霍经理认为，苗市进入低谷，既是个好事，也是个坏事。坏的方面不言而喻，就是很多苗子都卖不出去，影响了苗农的种苗积极性。好的方面是每次低谷，都会重新洗牌，在种植规模、种植品种和经营模式上都会重新进行定位。可以说，前两年，苗市火得有点太盲目了！不管大户小户，不管好苗次苗，只要种苗子就能卖钱。这个火是虚火，是不正常的火，这个火是导致如今苗市低谷的重要原因。霍经理认为，现在进入苗市是比较好的时期，但也要理性，不能盲目。进入苗市首先要审时度势，要看风头，看走势，要多分析，多总结。现在好卖的苗子，将来不一定好卖，现在卖不动的苗子，将来不一定不好卖。要认真研读国家政策，要紧密关注时事政治。比如国家现在对雾霾的治理很重视，那么我们就要选择对雾霾吸附能力强的树种。国家加强廊道建设，我们就要选择高大的，相对速生的苗子。河北省加速建设美丽乡村，要提升农村的绿化水平，那么我们就要选择适合河北农村的，老百姓喜欢的苗子，过去那些经常种在房前屋后的苗子木品种肯定是有市场的。不仅要选对品种，还要懂专业技术，技术力量要有保障，特别是一些想建设大苗圃的老板，更要把技术问题解决好。种树和种庄稼不一样，种树的水更深，技术含量也更高。现在是凭品质说话的年代，次苗不好卖，甚至是卖不出去。以后的苗圃生产，必须走集约化、标准化、精品化的道路。从河北省苗木产业的现状来看，苗木品质一般是制约苗木产业发展的重要因素。当然，有不足，就有发展的潜力。新进入行业的苗圃一定要搞好精细化管理，培养更多的精品苗子。选对了品种，培养高品质的苗子，还需要注意其他什么问题呢？霍经理认为，选对品种，实现精品化养护是基础，基础好了是一方面，更重要的是苗子的出口，苗子再好，卖不出去是大问题。所以说接下来要考虑苗子卖给谁的问题。从现在的苗子走势来看，苗子无非是有两个去处，一是流向苗圃，一些苗农专门培养小苗，将小苗卖给培养大树的有实力的大户。另外一个出口就是卖给工程商直接用于园林工程。从今年秋天的行情来看，大的工程苗，特别是乔木品种，价格是比较稳定的，而一些小苗，尤其是法桐、白蜡、丛生五角枫等小苗的行情很疲软，不仅走量低，而且价格大幅跳水。所以说，有个准确的定位非常重要。此外，是要解决怎么卖的问题。怎么卖这个问题，前些年几乎没人来考虑，但现在不行了。电商的进入已经震动了苗木行业，而传统的苗木经纪人模式也一直在奋力拼搏。电商是未来的趋势，但目前电商还不能全部取代苗木经纪人，这两种销售形势将在很长时间内并存。另外，现在一些有实力的大的苗木公司采取了直销的方式，谢绝苗木经纪人的进入，而是直接将苗子销售给工程商或者采购商，这种模式减少了中间环节，很受需求方的欢迎。霍经理建议有实力的苗木苗圃，在条件成熟后，可以采取这种方法来进行销售。

我们从党的十八大报告中了解到，明确提出加强生态环境建设，并提出建设美丽中国的美好愿景，而各省市又加大了国家级与省级园林城市的创建工作，建设美丽乡村已经来开帷幕，这些对于苗木产业都是利好。另外，随着林权制度改革，和新一轮退耕还林的深入开展，以及治理雾霾和PM2.5的需求，苗木产业的发展空间是非常大的。至于目前到来的苗市低谷，承德红景丛生五角枫基地霍经理认为，苗农们首先要理性对待，因为任何事物都有高峰、平稳期和低谷期，这既是自然规律，也是市场规律，只是程度深浅，来得早晚的问题。可以说，目前的低谷对于苗木产业的冲击并不大，而且也不是有害无利的。大家都知道，前几年苗木行情持续上涨，许多苗子甚至出现了天价，很多理性的业内人士都一针见血地指出，苗市有泡沫。苗木产业要稳健发展，有泡沫是不行的，必需要实打实的。而苗市低谷无疑能起到消除泡沫的作用。综观这些年的苗木产业发展，虽然规模扩大了不少，但苗木的品质提升的速度却不尽人意。河北某园林工程公司总经理曾对霍经理说：“苗市早就该冷冷了。撒上种子，长出苗子就能卖钱，这正常么？长此以往，傻子都能搞苗木。”我认为，该总经理之言虽然粗点，但可谓“话粗理不粗”，而且一语中的。

苗市低谷，有利有弊，对于普通苗农，应该顺势而为，变不利为有利，放眼长远，从苗木品种选择做起，努力抓好苗木精细化管理，可以说，只有手中有好品种，而且苗子品质好，在什么时候都不用发慌。苗市低谷的来临，可以让我们痛下决心，痛定思痛，彻底摈弃不好的品种和劣质苗子，正如古人所言：“有舍才有得。”对于已经来的苗市低谷，一味的悲观、急躁是解决不了任何问题的，从业者应当要振作精神，着眼未来，苦练内功，在苗木品种选择和苗圃管理上下功夫，变压力为动力。我们可以回顾过去的几轮苗市低谷，每一次低谷过后，都会有优秀的苗圃横空出世。当然，这里有抄底进入的实力较强的大型苗圃，也有韬光养晦、卧薪尝胆的中小型苗圃。这些苗圃，或强于规模，或强于精品，或强于新品种，每个苗圃都有独到之处，绝非等闲之辈。

通过对今年丛生五角枫苗木行情的分析和对未来苗木行情的预测，承德红景丛生五角枫基地的霍经理认为，低谷期进入期是正确的，但进入时要理性，不能盲目，要解决好“种什么苗？怎么种苗？苗子卖给谁？怎么卖苗？”这四个问题，才能使新进入者稳健的向前迈进。

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